قبل از اینکه بگوییم چگونه بیزینس پلن طراحی کنیم یه این بپردازیم که بیزینس پلن چیست و سپس نحوه اجرای آن را در کسب و کار بررسی نمایم.
بیزینس پلن چیست؟
بیزینس پلن یک سند است که شرحی دقیق از اهداف، استراتژی‌ها، محصولات و خدمات، بازار هدف و برنامه های مالی شرکت را ارائه می دهد.
این سند معمولاً برای جذب سرمایه، جذب سرمایه گذاران، ارائه به بانک برای اخذ وام، ارائه به شرکا و مشتریان استفاده می شود.
بیزینس پلن در واقع یک راهنمای جامع برای رشد و توسعه کسب و کار است.
چگونه بیزینس پلن طراحی کنیم؟
برای طراحی بیزینس پلن لازم است برنامه هایی را آماده و پیاده سازی نماید. که در زیر به آن ها می پردازیم. همراه آکادمی اشکان مستوفی باشید.
تحقیقات بازاریابی
با بررسی بازار و نیازهای مشتریانتان، بهتر می‌توانید بیزینس پلن مناسبی را طراحی کنید.
تحقیقات بازاریابی به معنای جمع‌آوری، تحلیل و تفسیر داده‌های بازار و مشتریان است که به کمک آن می‌توان اطلاعاتی درباره علایق، نیازها، رفتارها و ترجیحات مشتریان به دست آورد.
این تحقیقات شامل انواع مختلفی از روش‌های تحقیقاتی مانند مصاحبه، نظرسنجی، تجزیه و تحلیل داده‌های بازار، بررسی رقبا و محصولات آنها، و بیشتر استفاده می‌شوند تا به شرکت‌ها کمک کنند تا بهترین راهکارهای بازاریابی را برای فروش محصولات و خدمات خود به مشتریان پیدا کنند.
تعیین هدف
قبل از هر چیز، باید هدف شما را بازنگری کنید.
آیا می‌خواهید سود بیشتری داشته باشید؟
آیا می‌خواهید کار خود را گسترش دهید؟
تعیین هدف در برندینگ به معنای تعیین مسیر مشخصی است که یک برند برای رسیدن به اهداف خود در نظر می‌گیرد.
این هدف‌ها می‌توانند شامل افزایش شناخت برند در بازار، جذب مشتریان جدید، افزایش فروش و درآمد، افزایش اعتبار و اعتماد به برند، ایجاد تمایز و موقعیت برتر نسبت به رقبا و … باشند.
تعیین هدف در برندینگ به کمک تحلیل بازار، تحلیل رقبا، تحلیل داخلی برند و استفاده از روش‌های مختلفی از جمله SWOT، SMART و … انجام می‌شود.
به طور کلی، تعیین هدف در برندینگ به برند کمک می‌کند تا به صورت موثرتری در بازار عمل کند و اهداف خود را به سرعت و با کیفیت بالا دستیابی کند.
SWOT به معنای تحلیل نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدات (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) است.
این ابزار تحلیلی برای بررسی و برنامه‌ریزی استراتژیک در سطح سازمانی و یا فردی استفاده می‌شود.
در این تحلیل، نقاط قوت و ضعف داخلی سازمان و فرصت‌ها و تهدیدات خارجی آن مورد بررسی قرار می‌گیرد.
با استفاده از این تحلیل، می‌توان به بهبود عملکرد و افزایش رقابت‌پذیری سازمان کمک کرد.
تعیین راهبردها
برای رسیدن به هدف خود، باید راهبردهای مناسبی را انتخاب کنید.
این راهبردها شامل تبلیغات، بازاریابی، محصولات، خدمات و …
تعیین بودجه
برای انجام بیزینس پلن خود، باید بودجه‌ای را تعیین کنید.
این بودجه می‌تواند شامل هزینه‌های تبلیغات، اجاره محل، نیروی انسانی و …
در ادامه آموزش چگونه بیزینس پلن طراحی کنیم تعیین بودجه به چندین عامل بستگی دارد ؟
1- اندازه و محدوده برند: برند بزرگتر نیاز به بودجه بیشتری برای برندینگ دارد تا برند کوچکتر.
2- هدف مشخص: هدف مورد نظر برای برندینگ مشخص نیست، بودجه هم مشخص نخواهد بود. هدف‌های ممکن شامل افزایش شناخت برند، ایجاد تصویر برند مشخص، جذب مشتریان جدید و ارتقای بازاریابی هستند.
3- بازار و رقبا: بودجه برندینگ شما باید با توجه به بازار مورد نظر و شرکت‌های رقیب تعیین شود.
4- استراتژی برندینگ: استراتژی برندینگ شما بر اساس هدف و بازار مورد نظر تعیین می‌شود و بودجه نیز باید با توجه به آن تعیین شود.
5- دوره زمانی: برندینگ یک فرآیند طولانی است و بودجه باید برای دوره زمانی تعیین شود که شما قصد دارید برای برندینگ خود صرف کنید.
6- بازده سرمایه گذاری: با توجه به هدف برندینگ و بودجه تعیین شده، باید بازده سرمایه گذاری را تخمین بزنید تا بتوانید میزان بودجه را به درستی تعیین کنید.
اجرای بیزینس پلن
با اجرای بیزینس پلن خود، باید به هدف و راهبردهای خود پایبند باشید و برای رسیدن به آنها تلاش کنید.
بررسی و ارزیابی
بعد از اجرای بیزینس پلن، باید به آن ارزیابی کنید و از نتایج به دست آمده خود آگاهی پیدا کنید.
این ارزیابی می‌تواند به شما کمک کند تا در بیزینس پلن بعدی خود بهبود بیشتری داشته باشید.
منبع » آکادمی اشکان مستوفی
